المزيج الترويجي والعوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي والعوامل التي تؤثر على اختياره هي من بين أهم النقاط التي يجب على جميع محترفي التسويق إدراكها، مع الأخذ في الاعتبار دورهم الفعال في نجاح أي منتج.
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على اختيار الشكل الإعلاني الذي يخدم نجاح المنتج ونجاح الحملة الإعلانية له، وفيما يلي سنتعرف على أهم هذه العوامل المؤثرة.
تحديد مزيج الإعلان
- يمكن تعريف المزيج الترويجي بأنه عملية تنسيق جهود المسوق في إنشاء مصادر المعلومات وتوفير التسهيلات التي تساعد في بيع منتج أو خدمة يقدمها أو تبني فكرة معينة.
يعتبر المزيج الإعلاني من العناصر المهمة للمزيج التسويقي ويتكون من مجموعة من العناصر المهمة وهي كالتالي:
- الإعلانات.
- مبيعات فردية.
- تعزيز عملية البيع.
- العلاقات العامة.
- التسويق المباشر.
أنظر أيضا: التسويق الأخضر مع أمثلة
مزيج الإعلانات والعوامل المؤثرة في اختياره
- هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها جيدًا عند اختيار عناصر المزيج الترويجي التي سيتم استخدامها للترويج للمنتج.
هناك القليل من الاعتماد على طريقة واحدة فقط للترويج للتسويق، ولكن هناك العديد من الطرق التي يتم الاعتماد عليها اعتمادًا على درجة الاهتمام بين كل طريقة والأخرى. فيما يلي شرح لأهم العوامل التي تؤثر على اختيار الإعلان. يقلب.
أولا، طبيعة المنتج
- تعتبر طبيعة المنتج من أهم العوامل التي تساعد في اختيار الجودة المناسبة للمزيج الترويجي لأن الإستراتيجية التسويقية لكل منتج تختلف عن المنتجات الأخرى سواء كانت منتجات استهلاكية أو صناعية.
- على سبيل المثال، نجد أن السلع الاستهلاكية تُستخدم بشكل أفضل كوسيلة إعلانية لأنها غالبًا ما يتم شراؤها، وبالتالي يلعب الإعلان دورًا نشطًا في جذب اهتمام المستهلك.
- وفي الوقت نفسه، نجد أن المنتجات الاستهلاكية، نتيجة حجمها السوقي الكبير وزيادة عدد المستهلكين، تتميز باستخدام وسائل معينة للترويج غير المباشر، مثل الإعلان، أكثر من تلك المستخدمة في الأنشطة الشخصية. تخفيض السعر.
تكون أهمية البيع الشخصي أكبر نسبيًا في حالة السلع المصنعة لعدد من الأسباب، وهي كالتالي:
- يتميز سوق السلع الصناعية بقلة عدد المشترين الصناعيين فيه، وبالتالي يفضل اتباع أسلوب نشاط البيع الشخصي.
- تتميز السلع الصناعية بالحاجة إلى إنتاج المنتج لتلبية احتياجات المشتري الصناعي، وتتجلى قدرة البيع الشخصية من خلال تحقيق هذا الهدف.
- في معظم الحالات، عند اتخاذ قرار في سوق المنتجات الصناعية، لا يتأثر المسؤولون بأسلوب الإعلان بسبب الطبيعة المهنية لمشترياتهم، بينما يمكن إقناعهم بشكل أفضل من خلال توفير جميع المعلومات التي تساعدهم ؛ اتخاذ قرار الشراء.
ثانياً، طبيعة السوق
يؤثر السوق دائمًا على المزيج الإعلاني من أكثر من منظور، وأهمها:
الحدود الجغرافية للسوق
- عندما ينتشر السوق وتكون الحدود الجغرافية واسعة، فمن الأفضل اتباع طريقة الإعلان على نطاق واسع للوصول إلى أقصى عدد من المستهلكين، بينما في الأسواق غير الموزعة جغرافياً يفضل اتباع الطريقة. نشاط البيع الشخصي.
نوع المستهلك
- يؤثر نوع المستهلك على طبيعة السوق من خلال تحديد من يستهدف الترويج، سواء كان ذلك الطرف هو المستهلك النهائي أو المشتري الصناعي.
- حيث يفضل اتباع طريقة الإعلان عند توجيه الإعلان للمستهلك النهائي واتباع طريقة نشاط البيع الشخصي عند توجيه الترويج للمشتري الصناعي.
ثالثًا، دورة حياة المنتج
- تختلف الوسائط الإعلانية المختلفة في الأهمية النسبية وفقًا للمراحل المختلفة التي يمر بها المنتج في دورة حياته، حيث أن لكل منتج دورة حياة تبدأ عندما يظهر كفكرة وتنتهي عند توقف التداول.
مراحل دورة حياة المنتج هي كما يلي:
- روضة أطفال؛
- عرض المنتج.
- نمو.
- النضج
- تدهور.
انظر أيضًا تعريف التسويق وأهدافه
رابعاً: الميزانية المتاحة للترقية
- في حين أن تنشيط المبيعات وأنشطة البيع الشخصي تتطلب ميزانية صغيرة، بينما يتم استخدام ميزانية كبيرة جدًا في تتبع وسائط الإعلان وأنشطة البيع الشخصية وطرق ترويج المبيعات وما إلى ذلك.
الخامس. استراتيجية ترويج الشركة
- من الضروري أن تقرر كل شركة الإستراتيجية التي يجب اتباعها في الترويج قبل بدء الحملة الإعلانية، وهنا نوعان من الاستراتيجيات التي يجب اتباعها في الترويج وهما استراتيجية الدفع واستراتيجية السحب.
سادساً: طبيعة المنافسة مع الشركات الأخرى
- غالبًا ما تلجأ الشركات إلى الإعلان في المنافسة الاحتكارية لأن منتجاتها تختلف عن منتجات الشركات المنافسة، وينصب التركيز في الإعلان على توضيح هذا الاختلاف.
- في الحالات التي توجد فيها منافسة كاملة أو احتكار القلة، يصبح من الصعب تحديد الجودة المناسبة لمزيج الإعلان بسبب المنافسة المتزايدة بين الشركات المختلفة ومحاولة التفوق على الشركات الأخرى في صناعة الترويج.
- في هذه الحالة، لدى الشركة بديلين للمزيج الإعلاني.
- إنهم يتبعون نفس المزيج الإعلاني مثل المنافس أو يتجنبون المنافسة الإعلانية ويعملون على المنافسة السعرية.
- تؤدي المنافسة السعرية أحيانًا إلى زيادة عدد المنتجات المباعة في فترة زمنية قصيرة.
- لكن في بعض الأحيان يمكن أن يتسبب ذلك في حرب أسعار بين الشركات.
- الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى انخفاض كبير في المبيعات، فعندما تنخفض المبيعات تبدأ الأسعار في التدهور بشكل كبير.
- في الحالات التي توجد فيها منافسة كاملة، تقل أهمية الترويج بشكل كبير بسبب التشابه الكبير بين المنتجات التي تقدمها الشركات المنافسة.
- تزداد أهمية أنشطة البيع الشخصية لأن المستهلك يفضل دائمًا الشراء، على سبيل المثال، من مندوب مبيعات بوجه سعيد.
سابعا، تعزيز المجموعة المستهدفة
- تحدد جودة المستهلكين أسلوب المزيج الإعلاني.
- حيث يتم التركيز على متابعة البيئة الإعلانية بشكل رئيسي في الترويج كمحاولة لجذب انتباه المستهلكين وزيادة نسبة المبيعات.
عناصر المزيج الإعلاني
تختلف عناصر المزيج الإعلاني على النحو التالي:
الإعلانات
- الإعلان هو طريقة غير شخصية لتقديم منتج أو فكرة أو خدمة مقابل رسوم.
- يبذل المعلن جهودًا كبيرة لإقناع المستهلك بتحقيق البيع المطلوب.
تعزيز المبيعات
- يُعرف ترويج المبيعات أيضًا باسم ترويج المبيعات.
- إنها أنشطة تسويقية تحفز على شراء السلع والخدمات من قبل المستهلكين.
- وذلك من خلال تقديم بعض العينات والهدايا والمنتجات.
نشاط البيع الشخصي
- البيع الشخصي هو اتصال شفهي يحدث من خلال محادثة بين واحد أو أكثر من المشترين المحتملين.
- تتطابق أنشطة البيع الشخصية بشكل أساسي بين منتج وعملاء محددين بهدف التحويل من صورة الملكية، أي الوصول إلى العملاء المناسبين للمنتج المناسب.
- البيع الشخصي هو أحد أكثر طرق الترويج فعالية.
- وفي نفس الوقت تتميز بتكلفتها العالية، لأنها تركز على إقامة اتصال مع عميل واحد فقط.
التسويق المباشر
- التسويق المباشر هو أحد أنظمة التسويق شديدة التفاعل.
- يستخدم وسيلة أو أكثر للترويج للمنتج.
انظر أيضًا المزيج التسويقي وتطبيقاته في السياحة
بهذا نختتم مقالنا عن المزيج الإعلاني والعوامل المؤثرة في اختياره، والذي من خلاله تعرفنا على أهمية المزيج الإعلاني والعناصر المستخدمة فيه، ونتمنى أن ينال المقال إعجابكم.