كيف يتحكم في السوق، لكي يحصل المستثمر على ربح جيد من مشروعه، يحتاج إلى معرفة بعض الأشياء حتى يتمكن من التفكير في السيطرة على السوق، لذلك سنوضح لك كيفية التحكم في السوق. لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
كيف تهيمن على السوق
هناك طرق عديدة لمساعدتك على الهيمنة على السوق والتغلب على المنافسة، ومنها ما يلي:
التفرد المادي
يعد التفرد المادي للمنتج أحد أكثر العوامل التي تساعد على تحقيق الربح من خلال التميز. على سبيل المثال، نجد أن الموناليزا هي لوحة واحدة فقط في العالم تُظهر نوعًا معينًا من الفن.
وكذلك مدينة البندقية التي تعتبر من أجمل مدن العالم بسبب كثرة المباني ذات الأشكال المميزة.
اقرأ أيضًا: كيف تبدأ مشروعًا بدون رأس مال
التفرد الفكري
من أمثلة التفرد الفكري التي حققت نجاح رواية (هاري بوتر) لأن هذه الرواية هي نموذج للتفرد الفكري الذي ظهر في هذه الرواية.
وقد دفع هذا العديد من المستثمرين إلى أخذ هذا الاسم في بعض الأفلام والألعاب والبطاقات وما إلى ذلك، لأن هذا الاسم ناجح بسبب تفرده الفكري.
التفرد التكنولوجي
إن نجاح شركة كبيرة مثل Microsoft هو حصرية تكنولوجية لأنه لا توجد شركة أخرى لديها نفس المستوى من النجاح.
كما أن المنافسة الشرسة بين بعض الشركات الشهيرة مثل Samsung و Apple هي مثال آخر على المنافسة لتحقيق التميز التكنولوجي.
نجد أن كل منهم يحاول إظهار بعض الميزات والخصائص التي تميزه عن الشركات الأخرى.
نجد أن نوكيا التي كانت فريدة من الناحية التكنولوجية لفترة ولكن بعد ظهور الشركات.
لقد حققت نجاحًا أكبر من حيث التفرد التكنولوجي، مثل Samsung و Apple، حيث سقطت Nokia في هذا السوق الشرسة.
لقد اخترنا لك. كيف ينجح العمل؟
كيف تهزم المنافسين
هناك بعض الأشياء التي ستساعدك على التغلب على المنافسة، بما في ذلك ما يلي.
تحقيق السيطرة
يتم تحقيق التحكم من خلال تصنيع منتجك الخاص بحيث لا يستطيع أي شخص آخر إنتاج نفس المنتج بنفس المواصفات التي تمتلكها.
وعندما لا تكون هناك منافسة قوية في السوق من وجهة نظر اقتصادية، فمن الصعب أن تنافسك إذا كان منتجك متفوقًا اقتصاديًا.
مثال على ذلك شركة بوينج، وهي الشركة المصنعة للطائرات رقم واحد في العالم.
لهذا السبب نرى طلبات شراء هذه الأنواع من الطائرات تم ملؤها لعدة سنوات في المستقبل، وهذا هو نوع التحكم الذي تمكنت شركة Boeing من تحقيقه.
وجود عنصر متخصص
مثال على ذلك شركة ID Boyer التي فتحت العديد من المتاجر في أمريكا في وقت كانت فيه أمريكا تعاني من تجارة التجزئة.
السر الذي ساعد في نجاح هذه الشركة هو أن الناس يميلون إلى شراء الملابس بأسعار أقل تتناسب مع الموضة وهذا ما قدمته لهم هذه الشركة.
إن اكتساب التخصص في إنتاج منتج معين، والذي يحمل في طياته شروطًا خاصة غير متوفرة في أي منتج آخر، هو وسيلة للحاق بالمنافسة والفوز بهذه المنافسة عن جدارة.
قد تكون مهتمًا. أفضل 10 طرق لاستثمار الأموال بنجاح وبدون خسارة
نصائح لمساعدتك في التعامل مع المنافسين
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في التعامل مع منافسيك والتغلب عليهم:
كيف يعمل المنافس؟
أنت بحاجة إلى معرفة كيفية عمل المسابقة وذلك:
- ابحث عن الأسعار التي يحددها المنافس في السوق.
- كيف يوزع منتجاته؟
- الأجهزة التي يستخدمها المنافس لإرضاء العملاء الذين يتعاملون معهم.
- العلامة التجارية التي يصممها ويعمل بها.
- عدد الموظفين الذين يستخدمهم المنافس ومستوى الخبرة لديهم.
- التقرير السنوي المقدم من المتسابق.
العملاء الذين يتعامل معهم المنافس
العملاء الذين يتعامل معهم المنافس هم المصدر الرئيسي الذي يجب التركيز عليه وهو معرفة بعض الأشياء بما في ذلك:
- من هم هؤلاء العملاء؟
- ما هي المنتجات والخدمات التي يفضلها هؤلاء العملاء؟
- هل هؤلاء العملاء الذين يتعاملون مع منافسك لفترة طويلة، أم أنهم عملاء جدد بسبب ما يمتلكه المنافس؟
الخطط المستقبلية للمنافس
يجب أن تحاول التركيز على الخطط المستقبلية لمنافسك وأن تكون على دراية بالأشياء التالية:
- أنواع العملاء الذين يستهدفك هذا المنافس.
- المنتجات التي يحاول المنافس حاليًا تطويرها لإقناع العملاء.
- مقدار الموارد الاقتصادية التي يستخدمها المتنافس لتحقيق خططه المستقبلية.
المعلومات التي يجب أن تكون لديك عن أحد المنافسين
هناك الكثير من المعلومات التي يجب أن تكون لديك عن أحد المنافسين.
- اجمع أكبر قدر من المعلومات حول المنافس الذي يمكنك الحصول عليه حول هذه المعلومات من خلال إعلاناتهم.
- ردود العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي والمنشورات الرئيسية والأشياء الأخرى التي تمنحك قدرًا جيدًا من المعلومات.
- نوصي بالذهاب إلى الأماكن والمعارض التي يشارك فيها المنافس.
- مراقبة أنشطة المنافسين على الإنترنت، خاصة وأن الإنترنت أصبح الآن له دور قوي ومؤثر في العنصر التنافسي.
- من الأشياء التي تساعدك على معرفة نقاط قوة منافسيك هي التعامل مع عملائهم ومعرفة السبب.
- سبب النفور من المنافس هو أن حكم العميل هو أحد الأشياء التي ستساعدك في الحصول على ما تريد.
- الأسعار التي يقدمها المنافس ومدى توافق تلك الأسعار مع جودة الخدمة أو المنتج الذي يقدمه.
- سيساعدك هذا على التغلب على منافسيك إذا قدمت خدمة أفضل بسعر أقل.
انظر أيضًا: كيف تصبح رجل أعمال ثريًا
لذلك قدمنا لك كيفية التحكم في السوق وقدمنا لك أيضًا أفضل الطرق لمساعدتك في التعامل مع المنافسين والتغلب عليهم وبالتالي التحكم في السوق. نأمل أن تجد هذا الموضوع مفيدًا وينال رضاك. .