حول كتاب الدكتور كيفن هوجان The Hidden Influence، والذي يقدم فيه عددًا من الأفكار المهمة التي تركز على كيفية التصرف بشكل مثالي عند طرح أسئلة شخصية على شخص ما.
على سبيل المثال، السؤال عن حالتها الاجتماعية وراتبها وأسئلة مماثلة، وإذا أردت أن تعرف كيف تسأل وتجيب على هذه الأسئلة، فاتبع مقالنا على.
حول كتاب التأثير الخفي
لعل أهم ميزة للتأثير الخفي هي الحبكة التي تدور حول إيجاد إجابات ذات صلة بأسئلة مثل:
- شرح الدكتور كيفن كيف تؤثر هذه الأنواع من الأسئلة على كل من الأطراف المتحدثة والمعارضة.
- أكد أن آلية رد الفعل للطرف الآخر تعتمد بشكل أساسي على الأفكار التي يحملها الطرف المتحدث الذي يطرح الأسئلة.
- تعتمد الإجابات أيضًا على مستوى توقعات السائل.
- تعتمد الإجابة على هذه الأسئلة الشخصية أيضًا إلى حد كبير على الكلمات التي اختارها السائل والبيئة التي يتم فيها هذا الحوار.
أهم الأفكار التي تناولها كتاب التأثير الخفي
يبرع كيفن هوجان في سرد أفكاره بطريقة سلسة وبالتالي فإن كتاب “التأثير غير المرئي” معروف على نطاق واسع وهو أحد أهم الأفكار التي قدمها الكتاب ؛
- تعتمد أهم الخطوات التي يمكن الاعتماد عليها لإقناع الآخرين بالإجابة على الأسئلة الشخصية على الأسلوب الذي يعتمده المتحدث.
- تحدث الكاتب علميًا عن الأساليب، لأنه يعتقد أن الطريقة لها العامل الأكبر في عملية التأثير الخفي، كما أسماها.
- وعليه يرى الدكتور كيفن أن طرق تحقيق الأهداف المرجوة في سوق العمل.
- يؤكد المؤلف أيضًا أن الأساليب تساهم بشكل كبير في عملية الاتصال.
- التقنيات لها تأثير سحري في ضبط تدفق الكلام في المحادثات، لأنها تحدد رفض الطرف الآخر أو قبوله.
- قال الدكتور كيفن إنه رأى الأسلوب كوسيلة لإدارة المواقف من أجل فهم معتقدات الآخرين وطرق تفكيرهم.
تحقق من أفضل كتب الأبوة والأمومة هنا
كتاب أهمية التأثير الخفي
يعتبر هذا الكتاب دراسة علمية اجتماعية نفسية لأنماط الاتصال التي تدعم العلاقات بين الناس وجوانب أهميتها.
- يقدم الدكتور كيفن في الكتاب أكثر من عشر خطوات يجب اتباعها في عملية التفاوض والمساومة للحصول على نتائج أكثر فاعلية.
- يؤكد مؤلف الكتاب أن عملية تكامل الأفكار بين الناس تساعد في اتخاذ القرارات الصحيحة.
- لعل أهم ما تمت مناقشته في الكتاب هو لغة الجسد وضبط النفس.
- كما تحدث الكتاب عن اكتساب المعرفة الذاتية والثقة بالنفس.
لماذا يجب أن تقرأ كتاب التأثير الخفي؟
سيكون من المبالغة القول إن كتاب The Invisible Influence هو الكتاب الذي سيغير مسار عملك وحياتك الشخصية، لذا إليك نظرة عامة موجزة عن كتاب The Invisible Influence حيث:
- يحتوي هذا الكتاب على مجموعة من التقنيات الرائعة التي تظهر كيف يؤثر الناس على بعضهم البعض.
- يجب على أي شخص يعمل للتأثير على الناس قراءة هذا الكتاب.
- يعتبر الكتاب تحفة نادرة في علم التأثير وكيفية جعل القائم بإجراء المقابلة يجيب على الأسئلة دون الشعور بالضغط للقيام بذلك.
- هذا هو الكتاب الذي يجعلك رائعًا في الإقناع.
اقرأ أيضًا: خطوات البحث بالتفصيل مع الشرح
عن الدكتور كيفن هوجان
اشتهر الدكتور كيفن هوجان بعد نشر كتاب “التأثير الخفي” حيث وجد الباحثون والعلماء والقراء مرجعاً هاماً لتنمية الشخصية وفهم الشخص الآخر. دعنا نتعرف على الدكتور كيفن.
- كيفن هوجان هو مستشار ومتحدث دولي.
- الدكتور كيفن حاصل على درجة الدكتوراه في علم النفس.
- يعمل كمدرب في عدد من الشركات الكبرى.
- مجال عمله هو تدريس مهارات الإقناع وإدارة المبيعات.
- كما يعمل في التسويق للقادة الحكوميين ومعلوماته دقيقة علميا ويمكن وصفها بأنها فريدة من نوعها.
- يعتمد الدكتور كيفن على العلم في أبحاثه المتطورة حول مفهوم العقل.
- يقدم برامج تدريبية مناسبة تمامًا للمؤسسات والشركات.
- كتب كيفن هوجان 24 كتابًا.
- يولي المؤلف في أعماله الكثير من الاهتمام للغة الجسد وتأثيرها.
- تثق الشركات الكبرى في كيفن هوجان في تقديمه لمفهوم الديناميكيات البشرية ولغة الجسد والإقناع وأهمية بحثه عن التأثير في مكان العمل.
مقتطفات من كتاب “التأثير الخفي”.
بالطبع قدم الدكتور كيفن هوجان عددًا من العبارات القوية والفريدة في كتابه، ومنها:
- يبذل الناس قصارى جهدهم لتجنب الخوف والألم، ومن الطبيعي أن يخاف عميلك. اتفق معها لأن هذا هو الشعور الطبيعي للإنسانية وقال إنها كانت على حق. في هذه الحالة، سوف يهدئك الشخص ويبدأ في الاستماع.
- إذا كان عميلك يتعامل مع شيء عاطفي، مثل موقف حدث له أو مشكلة منزلية، فحاول الوقوف إلى جانبه بحثًا عن فرصة لحل هذه المشكلة وإخباره أنه يمكنه تأجيل الموعد حتى موعده. تحل المشكلة إذا كانت تناسبه.
- نحن أنفسنا لسنا أفضل حالًا من الغرباء الذين لا يعرفوننا على الإطلاق من حيث القدرة على التنبؤ بسلوكنا الشخصي.
- حاول أن تكون قريبًا من شخصية الشخص الذي تقابله، لذا إذا كان جادًا فكن جادًا والعكس صحيح.
اقرأ أيضا: كتب ابن تيمية
لذلك انتهينا من تقديم مراجعة كتاب التأثير الخفي، الكتاب الذي يجعلك شخصًا مقنعًا من خلال فهم سلوك ومدخلات الآخرين.
إذا كنت تعمل في مجال يتطلب الإقناع، مثل التسويق، فإننا نوصي بهذا الكتاب لأنه سيساعدك أيضًا على فهم نفسك قبل أن تفهم الآخرين.