ما هو التسويق الشبكي ؟

تسعى الشركات إلى تطوير أفكار تسويقية لتقديم منتجاتها ومميزاتها وأسعارها للعملاء والمستهلكين، ومن أهم طرق التسويق المستخدمة حاليًا التسويق الشبكي، حيث تتميز بالعديد من المزايا التسويقية الكبيرة المرتبطة بالتسويق. منتج

في هذا الموضوع سنتعرف على التسويق الشبكي وحكمته في الدين الإسلامي وسنذكر أشهر شركات التسويق الشبكي.

ما هو التسويق الشبكي؟

التسويق الشبكي هو أحد أساليب التسويق الحديثة لمختلف المنتجات والسلع والخدمات ويعتمد هذا التسويق على مندوبي مبيعات مستقلين يعملون من منازلهم.

للتسويق الشبكي العديد من الأسماء، أبرزها التسويق متعدد المستويات، والتسويق عبر الهاتف المحمول، والتسويق المباشر للعملاء، أو التسويق بالعمولة، وغالبًا ما تعمل الشركة على اتباع نموذج التسويق الشبكي من خلال تحديد مستويات مندوبي المبيعات لتشجيعهم على استخدام شبكات التسويق الخاصة بهم .

أنظر أيضا: التسويق السياحي في مصر

مبدأ عمل التسويق الشبكي

• يعمل التسويق الشبكي بطريقة تابعة موزعة مع أرقام خلق فرص عمل مختلفة، وعادة ما تكون مستويات تسويق الشركة مضاعفة في طبيعتها، حيث تحدث الأنشطة على مستويات متعددة.
• التسويق الشبكي وظيفة تحظى بشعبية كبيرة بين الأفراد العاملين في القطاع الخاص في أي بلد، وهي واحدة من الوظائف المرنة التي تتطلب وظائف بدوام كامل وبدوام جزئي.
• تتبع العديد من الشركات الأمريكية نظام التسويق الشبكي وأشهر هذه الشركات شركة Avon وتحتاج الشركة إلى تكلفة منخفضة لتبدأ بالتسويق الشبكي لتسويق منتجاتها أو خدماتها.
• وهو ما يتم إنفاقه على شراء ما يكفي من المنتج الذي يتم تسويقه لعرضه على الأصدقاء المقربين وأفراد الأسرة وغيرهم من الأشخاص.
• قد يلزم تعيين بائعين آخرين لتوليد دخل إضافي لكبار السن في البرنامج، وقد تُعتبر أنظمة التسويق الشبكي المربحة غير قانونية.
• لأن برامج التسويق الشبكي غالبًا ما تكون معفاة من لوائح التوظيف ولا يتم الاعتراف بها كمزايا بموجب، على سبيل المثال، القوانين الفيدرالية الأمريكية.

شروط وأحكام شبكة التسويق

هناك معايير يجب أولا تطبيقها لتسويق مختلف الخدمات أو المنتجات من خلال التسويق الشبكي، ومن أبرزها:

• المراجعة القانونية للأعمال

في حالة قيام الشركات بتطبيق عمليات التسويق الشبكي، فقد يؤدي ذلك إلى بعض المخاطر، لا سيما قانونية العمل فيما يتعلق بالتجارة أو الخدمات، وقد يكون العمل مرتبطًا بالمنتج أو المنتج.

قد يكون مرتبطًا بعملية التوظيف المحددة، لأن التسويق الشبكي الذي يؤدي إلى تحقيق ربح في التسويق الشبكي في مكان العمل غير قانوني، مما يؤدي إلى مخاطر قانونية مع موظف التسويق.

• معرفة نشاط الشركة

من الضروري اكتشاف أنشطة الشركة التي تهتم بتسويق منتج أو خدمة من خلال التسويق الشبكي، ومن أهم الأشياء التي يجب على المسوق التأكد منها هو معرفة تاريخ الشركة السابق بالإضافة إلى أنشطتها. في القطاع التجاري ومكانتها في الأسواق التي تعمل فيها، ومقارنة كل ما يفعله منافسوها.

• تعرف على القسم الإداري للشركة

يرتبط نجاح أي شركة بإدارتها التي تديرها بالكامل من حيث العمليات والتسويق، ويتم ذلك باختيار الطريقة المناسبة لنشاطها التجاري وطبيعتها.

• تعرف على المنتجات أو الخدمات

تلعب طبيعة المنتجات أو الخدمات المقدمة للمستهلكين دورًا مهمًا في قبول هذه المنتجات أو رفضها، حيث توجد منتجات يشك فيها المستهلك لأنها تؤدي إلى بعض المخاطر أو الضرر أو أنها منتج غير مفيد.

• تعرف على موظفي التسويق بالشركة

قبل الاندماج في التسويق الشبكي، يجب على المسوق الفردي أن يتعرف على زملائه المسوقين في نفس الشبكة لضمان مرونة عملهم، مع اكتشاف وضوح البيانات والمواصفات الخاصة بالمنتجات التي يتم تسويقها.

• عرض ورقة عمل التسويق

قبل الدخول إلى شبكة التسويق الخاصة بالشركة، يجب مراجعة وثيقة توظيف المسوق لتوضيح حقوقه ومسؤولياته، والتأكد من وجود مادة لتلقي أتعابه وعمولاته المالية.

خصائص التسويق الشبكي

هناك العديد من مزايا وخصائص التسويق الشبكي للمنتجات والخدمات ومن أبرزها:

• زيادة الدخل

لا يحتاج التسويق الشبكي إلى العمل لدى شركة، ولكنه يعتمد على العلاقات العامة وقدرة المسوق على الترويج للمنتج أو الخدمة التي يعمل على تسويقها، فكلما زاد عمله ربحه ودخله.

• تكلفة منخفضة للتسويق

لا تحتاج الشركة إلى تكاليف مالية عالية لطرح منتجاتها في السوق، لأنها تحقق أرباحًا عالية بقليل من المال.

• استمرارية

التسويق الشبكي هو نظام هرمي يعتمد على دخول مسوقين جدد بالإضافة إلى المسوقين القدامى، وبالتالي تضمن الشركة استمرارية تسويق منتجاتها وتحقيق الأرباح.

• مستوى منخفض من جهد المسوق

ينخفض ​​مستوى الجهد التسويقي للمسوق القديم مع دخول المسوقين الجدد إلى شبكة التسويق. يهتم المسوق الجديد ببذل الكثير من الجهد ليتمكن من تحقيق أرباح عالية مما يدفع المسوقين القدامى إلى زيادة دخلهم وتقليل جهودهم.

عيوب التسويق الشبكي

بالرغم من المزايا العديدة للتسويق الشبكي للمسوق والشركة إلا أن التسويق الشبكي له عيوبه وهي كالتالي:

انظر أيضا: معلومات عن استراتيجيات التسويق

• دخل تسويق جديد محدود

على الرغم من الجهود الكبيرة التي يبذلها المسوق الجديد في التسويق الشبكي، إلا أنه لن يحصل على ربح عادل مساوٍ لجهوده، ولكن الأرباح الكبيرة تذهب إلى المسوقين القدامى.

• الشراء الإجباري للمنتج من قبل المسوق

يُلزم التسويق الشبكي المسوق بشراء المنتج الذي سوف يروج له، الأمر الذي قد لا يكون مفيدًا لهم مع وجود فرصة سعرية عالية.

حكم التسويق الشبكي في الدين الإسلامي

تهتم مجموعة كبيرة من الأشخاص بمعرفة القرار القانوني قبل الالتحاق بالوظيفة. وعليه فقد أصدر بعض العلماء فتوى مفادها أن التسويق الشبكي وما يعرف بالتسلسل الهرمي لا يجوز في الشريعة الإسلامية لأنه يشمل ما هو معروف. مثل القمار.

أيضًا، يعتمد التسويق الشبكي على علاقات المسوق بالآخرين وليس المنتج. يمكن للمستهلك أن يدفع الكثير من المال لشراء منتج يبيعه أحد المسوقين في التسويق الشبكي، وهو نفس المنتج الذي لا يتطابق سعره ؛ في الواقع، مكافئ.

ولهذا يعتقد من هم على دراية بأن ما يحدث ليس سوى عملية احتيال حتى تحصل الشركة على الأموال التي يعتبرونها ربحًا وعمولة، وهذا والله أعلم.

أفضل شركات التسويق الشبكي

يوجد العديد من الشركات العاملة في مجال التسويق الشبكي ومن أشهر هذه الشركات:

• شركة امواى

وهي شركة أمريكية تبلغ مبيعاتها حوالي 8.8 مليار دولار.

• شركة افون

وهي أيضًا شركة أمريكية تبلغ مبيعاتها حوالي 5.7 مليار دولار.

• شركة هرباليفي

وهي شركة أمريكية تبلغ مبيعاتها نحو 4.5 مليار دولار.

• شركة Vorwerk

إنها شركة تسويق شبكي ألمانية تبلغ مبيعاتها حوالي 4.2 مليار دولار.

• شركة ماري كاي

إنها شركة تسويق شبكي أمريكية بمبيعات تبلغ حوالي 3.5 مليار دولار.

• شركة لانهائية

إنها شركة تسويق شبكي صينية بمبيعات تبلغ حوالي 3.4 مليار دولار.

• شركة مثالية

إنها شركة تسويق شبكي صينية بمبيعات تبلغ حوالي 3 مليارات دولار.

راجع أيضًا: أهمية بيئة التسويق وأنواعها

وفي نهاية الموضوع وبعد أن تعرفنا على التسويق الشبكي ومبدأ عمله وشروط العمل به، والتعرف على مميزاته وعيوبه وقواعد الشريعة لموظفيها، وأهمها شركات التسويق الشبكي، نحتاج فقط إلى مشاركة هذا الموضوع على جميع وسائل التواصل الاجتماعي.